固威豪從事防火套管出口業(yè)務(wù)已有十多年，無(wú)論是產(chǎn)品的質(zhì)量還是后期的服務(wù)都得到了市場(chǎng)的認(rèn)可。固威豪能有今天的口碑與認(rèn)可也是來(lái)之不易的。

期初開(kāi)發(fā)國(guó)外市場(chǎng)的時(shí)候，我們運(yùn)用了一系列的營(yíng)銷手段：b2b平臺(tái)，展會(huì)，網(wǎng)站推廣，郵件營(yíng)銷等等，都取得了一定的效果。

客戶開(kāi)發(fā)過(guò)程中還有很多有意思的小插曲。記得曾經(jīng)給一位德國(guó)客戶發(fā)送開(kāi)發(fā)信，他的回復(fù)很直接：we never purchase Chinese product。意思是我們中國(guó)生產(chǎn)的防火套管，高溫套管等產(chǎn)品直接被他們列入了黑名單，剛開(kāi)始我們很遺憾，但我們經(jīng)過(guò)一翻考慮，這個(gè)客戶我們一定要拿下來(lái)，無(wú)論花費(fèi)多大的精力。

可能你會(huì)問(wèn)為什么一定要吊死在一棵樹(shù)上，還有別的市場(chǎng)，別的客戶啊，值得么？

第一：這個(gè)客戶是德國(guó)的一家重點(diǎn)企業(yè)，無(wú)論是防火套管或者是其他防火制品需求量都很大，能把他拿下來(lái)，其他的客戶開(kāi)發(fā)將會(huì)順利很多。

第二：德國(guó)人對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)一樣很高，能得到他們的認(rèn)可，對(duì)于我們開(kāi)拓的歐洲其他市場(chǎng)將會(huì)如虎添翼

第三：我們對(duì)于自己的產(chǎn)品質(zhì)量充滿自信，我們相信我們的產(chǎn)品一定會(huì)可以滿足他們的要求

于是我們?nèi)匀粓?jiān)持跟德國(guó)的那個(gè)企業(yè)郵件聯(lián)系（我們發(fā)，他們從來(lái)不回），我們不斷的把我們西班牙，比利時(shí)的客戶合作進(jìn)度，以及反饋信息，及時(shí)的發(fā)送給他們。功夫不負(fù)有心人，終于有天收到了客戶的回信，于是我們便有了接觸溝通，直至我們發(fā)了樣品，最終通過(guò)了檢測(cè)，我們合作了！

這個(gè)客戶開(kāi)發(fā)的周期比較長(zhǎng)，開(kāi)發(fā)起來(lái)也不容易，感觸很深，也學(xué)到很多。當(dāng)我們觸及國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，我們首先要保證的產(chǎn)品的品質(zhì)，習(xí)慣于客戶的拒絕，堅(jiān)持不懈！

我們的高溫套管代表的是中國(guó)制造，我們要做中國(guó)優(yōu)質(zhì)的耐高溫套管！